ถอดวิสัยทัศน์ HTC รักษาแชมป์ตลาดน้ำอัดลมภาคใต้ มุ่งรายได้ปี 2569 เติบโต พร้อมรับมือความผันผวนของเศรษฐกิจโลก
ท่ามกลางการแข่งขันที่เข้มข้นในอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม และพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงเข้าสู่ยุคใส่ใจสุขภาพมากขึ้น “หาดทิพย์” (HTC) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มรายใหญ่ในพื้นที่ภาคใต้ เดินหน้าปรับกลยุทธ์รับโอกาสใหม่ ควบคู่กับการรักษาฐานธุรกิจเดิมที่แข็งแกร่ง
จากผู้นำตลาดน้ำอัดลมภาคใต้ ด้วยส่วนแบ่งตลาดเกือบ 80% วันนี้ HTC กำลังขยายตลาดสู่เครื่องดื่มไม่มีน้ำตาล (Zero Sugar) น้ำดื่ม และกลุ่มเครื่องดื่มใหม่อย่าง Monster Energy เพื่อเพิ่มฐานผู้บริโภค พร้อมตั้งเป้าดันส่วนแบ่งตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์พร้อมดื่ม (NARTD) แตะ 30% ในระยะกลางถึงระยะยาว
ขณะที่ผลประกอบการช่วงต้นปี 2569 ส่งสัญญาณเติบโตดี รับแรงหนุนจากการฟื้นตัวของภาคท่องเที่ยว กำลังซื้อภาคใต้ที่ปรับตัวดีขึ้น และสภาพอากาศที่เอื้อต่อการบริโภคเครื่องดื่ม โดยบริษัทตั้งเป้ารายได้ปีนี้เติบโต 3-5% แม้ยังต้องจับตาความเสี่ยงจากต้นทุนพลังงานและสถานการณ์ภูมิรัฐศาสตร์
“สำนักข่าวอีไฟแนนซ์ไทย” ได้มีโอกาสสัมภาษณ์ “เพลินพรรณ รัชกิจประการ” รองประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน บริษัท หาดทิพย์ จำกัด (มหาชน) หรือ HTC เปิดมุมมองถึงทิศทางธุรกิจ กลยุทธ์การเติบโต การลงทุนด้านเทคโนโลยี AI และการขยายตลาดสินค้าใหม่
ภาพรวมธุรกิจตั้งแต่ต้นปีมีทิศทางเติบโตต่อเนื่อง จากแรงหนุนของการฟื้นตัวภาคการท่องเที่ยว เศรษฐกิจในประเทศ และกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ทยอยปรับตัวดีขึ้น ผลประกอบการไตรมาส 1/69 ถือว่าเติบโตได้อย่างแข็งแกร่ง โดยบริษัทมีรายได้เติบโตในระดับ Double-digit growth ขณะที่กำไรยังสามารถเติบโตได้ประมาณ 9%
แนวโน้มไตรมาส 2/69 ยอดขายยังคงเติบโตต่อเนื่อง ปัจจัยสนับสนุนหลักจากภาคการท่องเที่ยวที่เริ่มกลับมาฟื้นตัว ถือเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญของบริษัท รวมถึงเศรษฐกิจที่ทยอยฟื้นตัว ส่งผลให้การบริโภคเครื่องดื่มปรับตัวดีขึ้น
ท่องเที่ยวฟื้น-ราคาพืชผลเกษตรหนุนกำลังซื้อภาคใต้
HTC มองว่า หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขาย คือกำลังซื้อของผู้บริโภคในพื้นที่ภาคใต้ที่ดีขึ้น โดยเฉพาะจากราคาสินค้าเกษตรสำคัญ เช่น ปาล์มน้ำมัน ยางพารา ที่อยู่ในระดับดี ส่งผลให้รายได้ของเกษตรกรเพิ่มขึ้นและช่วยกระตุ้นการจับจ่ายใช้สอย
ขณะเดียวกัน สภาพอากาศที่ร้อนมากจากปรากฏการณ์เอลนีโญ ยังเป็นปัจจัยบวกต่อธุรกิจเครื่องดื่ม เนื่องจากความต้องการบริโภคเพิ่มขึ้นตามอุณหภูมิที่สูงขึ้น นอกจากนี้ มาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐ เช่น “ไทยช่วยไทยพลัส” ในช่วงมิ.ย.-ก.ค. ยังเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสนับสนุนกำลังซื้อของผู้บริโภค
รุกตลาดเครื่องดื่มไม่มีน้ำตาล ชู Zero Sugar โตแรง ดัน “น้ำทิพย์” ขยายฐาน
ด้านกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ HTC ยังคงเดินหน้าขยายตลาดกลุ่มเครื่องดื่มที่ตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพ โดยเฉพาะกลุ่ม เครื่องดื่มไม่มีน้ำตาล (Zero Sugar) ซึ่งยังมีการเติบโตระดับ Double-digit growth
ขณะที่น้ำดื่ม “น้ำทิพย์” มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ต้นปี และกลายเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์สำคัญที่ช่วยผลักดันกลุ่มเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์
ปัจจุบันน้ำดื่มน้ำทิพย์มีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นมาอยู่ที่ประมาณ 9% จากเดิม 6-7%
บริษัทมีแผนออกผลิตภัณฑ์ใหม่และรสชาติใหม่อย่างต่อเนื่องประมาณ 2-3 รายการต่อปี หรือมากกว่านั้นเพื่อสร้างความหลากหลายและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในโอกาสต่าง ๆ
เปิดตลาดใหม่ Monster Energy เพิ่มพอร์ตสินค้า
หนึ่งในกลยุทธ์สำคัญของ HTC คือการขยายฐานธุรกิจไปยังตลาดใหม่ โดยในไตรมาส 1/69 บริษัทเปิดตัว Monster Energy เครื่องดื่มพลังงานระดับโลก ซึ่งถือเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่บริษัทไม่เคยทำตลาดมาก่อน
“Monster Energy เป็นการทดลองตลาดเพื่อขยายฐานผู้บริโภคในกลุ่มใหม่ ๆ ซึ่งเบื้องต้นได้รับผลตอบรับค่อนข้างดี และช่วยเพิ่มความหลากหลายให้กับพอร์ตสินค้า”
บริษัทมองว่า ตลาดเครื่องดื่มพลังงานยังมีโอกาสเติบโตจากพฤติกรรมผู้บริโภครุ่นใหม่ และจะใช้จุดแข็งด้านเครือข่ายกระจายสินค้าในภาคใต้เข้ามาสนับสนุนการขยายตลาด
เปิดตัวนวัตกรรมสินค้าใหม่ ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่
HTC ยังเดินหน้าพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง โดยเน้นเครื่องดื่มไม่มีน้ำตาลและนวัตกรรมรสชาติ เช่น Coke Zero Zero เครื่องดื่มโค้กสูตรใหม่ในกระป๋องสีดำลายทอง จุดเด่นคือ ไม่มีน้ำตาลและไม่มีคาเฟอีน (Zero Sugar & Zero Caffeine) เพื่อรองรับกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการลดน้ำตาล และผู้ที่กังวลเรื่องคาเฟอีนในช่วงเย็นหรือก่อนนอน
Fanta Fantasies (แฟนต้า แฟนตาซี) เปิดตัวในเดือนกรกฏาคมนี้ ภายใต้ธีมดอกไม้ มีทั้งรส “ฟลอรัล บลูมเบอร์รี” และ “ลาเวนเดอร์ เบอร์รี บลิสต์”
Fanta Pineapple เครื่องดื่มกลิ่นสับปะรดที่เปิดตัวช่วงต้นปี
Sprite Chill นำสไปรท์สูตรปกติมาผสมผสานกลิ่นมิ้นท์ เพิ่มความหอมสดชื่นให้กับผู้บริโภค
ตั้งเป้ารายได้ปี 69 โต 3-5% จับตาความเสี่ยงตะวันออกกลาง-ต้นทุนน้ำมัน
สำหรับเป้าหมายปี 2569 ยังคงเป้าหมายรายได้เติบโตประมาณ 3-5% แม้ว่าผลงานครึ่งปีแรกจะมีแนวโน้มที่ดี แต่บริษัทยังคงติดตามปัจจัยเสี่ยงในช่วงครึ่งปีหลัง โดยเฉพาะสถานการณ์ความขัดแย้งในตะวันออกกลาง ซึ่งอาจส่งผลต่อทั้งต้นทุนการผลิตและความเชื่อมั่นของผู้บริโภค
นอกจากนี้ บริษัทยังติดตามความผันผวนของราคาน้ำมันอย่างใกล้ชิด เนื่องจากส่งผลต่อต้นทุนของบริษัท ทั้งค่าขนส่งและต้นทุนบรรจุภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันราคาน้ำมันเริ่มปรับลดลงบางส่วน ทำให้แรงกดดันด้านต้นทุนลดลง
นำ AI ตรวจสอบขวดแก้ว เพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
HTC ให้ความสำคัญกับการนำเทคโนโลยีเข้ามาเพิ่มประสิทธิภาพ โดยเริ่มนำ AI มาใช้ในสายการผลิตขวดแก้ว
เดิมกระบวนการตรวจสอบคุณภาพขวดต้องใช้แรงงานคน บริษัทจึงลงทุนในระบบ AI สำหรับการตรวจสอบขวดอัตโนมัติ (AI Bottle Inspection)
เทคโนโลยีดังกล่าวช่วยลดความผิดพลาดจากมนุษย์ เพิ่มความแม่นยำ และยกระดับมาตรฐานการผลิต
ผู้นำตลาดน้ำอัดลมภาคใต้ เดินหน้าขยายการเติบโตสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มอื่นๆ(category extension)
ปัจจุบัน HTC ยังคงเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมในภาคใต้ ด้วยส่วนแบ่งตลาดเกือบ 80%
บริษัทมองเห็นโอกาสการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ไม่มีน้ำตาลและเครื่องดื่มไม่อัดลม (Non-Carbonated) ผ่านน้ำดื่ม “น้ำทิพย์” ควบคู่กับการขยายตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง Monster Energy เพื่อสร้างฐานรายได้ใหม่ เพิ่มส่วนแบ่งตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์พร้อมดื่ม (NARTD)
Traditional Trade ยังแข็งแกร่ง 40% พร้อมรุกออนไลน์
ด้านช่องทางจำหน่าย HTC ยังคงมีจุดแข็งในช่องทาง Traditional Trade ซึ่งคิดเป็น 40% ของยอดขาย บริษัทมีระบบกระจายสินค้าของตัวเอง มีรถขนส่งและพนักงานขายที่เข้าถึงร้านค้าและผู้บริโภคโดยตรง ขณะเดียวกัน บริษัทเริ่มให้ความสำคัญกับช่องทางออนไลน์มากขึ้น แม้ปัจจุบันสัดส่วนยังไม่สูง แต่มีอัตราการเติบโตที่ดี และเป็นช่องทางสำคัญในอนาคต
วางงบลงทุน 6-8% ของรายได้ เดินหน้าปันผลสม่ำเสมอ
แผนลงทุนปีนี้ HTC วางงบลงทุน 6-8% ของรายได้ โดยเน้นลงทุนในสินทรัพย์สนับสนุนธุรกิจ ได้แก่ รถขนส่งสินค้า เพื่อทดแทนรถเก่าและเพิ่มประสิทธิภาพการกระจายสินค้า ,ตู้แช่เครื่องดื่ม เพื่อกระตุ้นยอดขาย ณ จุดจำหน่าย ,ระบบไอที เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารงาน
ทั้งนี้ บริษัทได้ลงทุนขนาดใหญ่ในสายการผลิต PET และขวดแก้วไปแล้วในช่วง 2-3 ปีก่อน ทำให้ปีนี้เป็นการลงทุนตามปกติของธุรกิจ
ด้านนโยบายปันผล HTC ยังคงจ่ายเงินปันผลอย่างสม่ำเสมอ โดยช่วง 2-4 ปีที่ผ่านมา มีอัตราการจ่ายปันผลประมาณ 70% ของกำไร
เติบโตไปพร้อมชุมชนภาคใต้ รักษาผู้นำตลาดน้ำอัดลม
บริษัทมีวิสัยทัศน์ในการสร้างความเติบโตทางธุรกิจควบคุ๋ไปกับการสนับสนุนความยั่งยืนของชุมชนและสิ่งแวดล้อมตลอดทั้งพื้นที่ 14 จังหวัดภาคใต้ ด้วยเหตุนี้ ในแต่ละปีบริษัทจึงได้สนับสนุนและจัดทำโครงการจำนวนมากเพื่อพัฒนาความเป็นอยู่ของชุมชนและร่วมอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมตามกรอบการดำเนินงาน “เคียงข้าง ผูกพัน” ซึ่งมุ่งส่งเสริมทั้งชีวิตความเป็นอยู่ของคนในพื้นที่ในทุกมิติ ตลอดจน ร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม ทั้งด้านทรัพยากรน้ำ การใช้บรรจุภัณฑ์อย่างรับผิดชอบ และการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก
นอกจากนี้ ในช่วงที่เศรษฐกิจมีความผันผวน บริษัทได้ปรับกลยุทธ์ธุรกิจด้านผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยลดภาระค่าครองชีพของผู้บริโภค ด้วยการพัฒนาสินค้าที่มีความคุ้มค่ามากขึ้น และกำหนดราคาที่ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงได้ เพื่อให้ประชาชนในพื้นที่ยังสามารถเลือกซื้อสินค้าได้โดยไม่เพิ่มภาระทางการเงิน
HTC ใช้จุดแข็งด้านเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมทั่ว 14 จังหวัดภาคใต้ โดยมีทั้งรถขนส่งและพนักงานขายของบริษัทเอง ทำให้สามารถเข้าถึงร้านค้าและผู้บริโภคได้โดยตรง รับฟังความต้องการของตลาด และสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับชุมชนอย่างต่อเนื่อง
เชื่อว่า การเติบโตอย่างยั่งยืนต้องเกิดขึ้นพร้อมกันระหว่างบริษัท ผู้บริโภค และชุมชน ซึ่งจะเป็นรากฐานสำคัญในการผลักดันบริษัทสู่เป้าหมายรายได้หมื่นล้านบาทในอนาคต “หาดทิพย์” จึงยังคงเดินหน้าสร้างสมดุลระหว่างการรักษาฐานธุรกิจที่แข็งแกร่ง และการขยายโอกาสใหม่ และการเติบโตไปพร้อมกับผู้บริโภคและชุมชน เพื่อเป้าหมายการเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืนในระยะยาว
