สรุปข้อมูลสำคัญ " บริษัท เจเนซีส เฟอร์ทิลีตี เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ GFC" จากการเยี่ยมชมกิจการ(Company Visit) วันที่ 22 ม.ค.68 โดย "สมาคมนักลงทุนประเทศไทย"
ผู้เข้าให้ข้อมูล
นายกรพัส อัจฉริยมานีกูล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (CEO)
นพ.ประมุข วงศ์ธนะเกียรติ รองประธานกรรมการบริษัท
ตอนเปิด มี founder 6 ท่าน
หมอประมุข เดิมเป็นเพื่อนกับหมอพิทักษ์
เห็น Pain point ว่าเดิม ivf ของรัฐ รอนาน และเอกชนมีราคาแพงมาก
คุณกรพัส และ คุณภาสิรี คู่สามี ภรรยา นักธุรกิจ อดีตคนไข้ อจ พิทักษ์ เก่ง marketing
คุณปิยะดา เก่ง เป็นนักวิทยาศาสตร์อันดับต้นๆของไทย
มีเพื่อนที่ไม่อยากมีลูก แต่พออายุมากขึ้นกลับอยากมี จุดนั้นทำให้ คนอยากมีลูกก็ต้องคิดมากขึ้น
สาขาพระราม 9
ที่เลือก คือ location ที่สะดวก อยู่ตรง motorway
กลุ่มบริษัท GFC (ทุนจด 110 ล้าน) ประกอบไปด้วยบริษัทย่อยคือ
- Genosomics Co.,Ltd : GSM ทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท > แก้ painpoint เรื่องการส่งไปตรวจ
- GFC Fertility Group Co.,Ltd : GFCFG ทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท > เป็นบริษัทที่ไปลงทุนในธุรกิจอื่นๆ ที่ส่งเสริมกับธุรกิจหลัก
- GFC Ubon Co.,Ltd : GFC Ubon ทุนจด 50 ล้าน เป็นการร่วมทุนโดยเป็นของ GFC 60% / คุณหมอธิติมา 40%
จุดเด่นของ GFC คือการขายภาพความสำเร็จในการรักษาโดยรวม. ไม่เฉพาะแค่การมีแพทย์ที่มีฝีมือเท่านั้น. การรับเคสยากๆ และมีชื่อเสียงเรื่องการทำเคสยากจนสำเร็จ
Revenue มาจาก 5 ทาง
- Counseling : ให้คำปรึกษา ตรวจภายใน ultrasound ร่วมกับโรงแรม กลุ่ม pre wedding / รักษาแบบง่ายๆ / ให้ยากระตุ้น / การเตรียมพร้อมอื่นๆ (10%)
- IUI : เคสทีปัญหาไม่มาก ให้เรื่องการกระตุ้น ฉีดยา กินยา เก็บเสปิร์ม ฉีดกลับไปที่โพรงมดลูก อัตราสำเร็จ 1x% ( รายได้ 1-2%)
- ICSI : กระตุ้น เอาไข่ เก็บไข่ / ฝ่ายชายเก็บน้ำเชื้อ เลือกเสปิร์มที่ดีที่สุด ฉีดเข้าไปเพื่อ ปฏิสนธิ / ฝ่ายหญิงมีปัญหา ให้มีไข่ปริมาณมากพอ > ใช้การฉีดยาหลังจาก cell เริ่มแบ่งตัว
- next generation sequencing (NGS) GFC มีใบอนุญาตทำ พอหลังปฎิสนธิ และเริ่มเติบโต แบ่งข้าง day 5-6 เอาเซลล์มาตรวจโรคพันธุกรรม เช่น Dow syndrome และโรคอื่นๆ วิธีการนี้จะทำให้ตรวจพบได้เร็วกว่า เช่น ทาลาสซิเมีย (รายได้ 18-20%)
- Egg freezing การเก็บไข่ สำหรับคนไม่พร้อมมีบุตรตอนนี้ > trend อันนี้เติบโตมาก อายุเก็บ 5-10ปี ( รายได้ 3%)
Business Update
อาคารใหม่ สร้างเสร็จล่าช้าจากที่บอกไว้จากเดิม Q3/24 เป็น Q1/25
ส่วนนึงที่ช้าเพราะต้องได้ใบอนุญาต 2 ใบคือ : สูตินารีเวช / fertility
เริ่มเปิด Soft Launch 6 มกรา / grand opening 21 กพ
การมี GFC พระราม 3 ที่เดียว เป็นความเสี่ยงเช่นถ้าไฟไหม้ หรือม๊อบปิดถนน เราจึงคิดว่าต้องหา location ทางเลือกอื่น
เราเป็น no.1 ลูกค้า thainess ( คือลูกค้าคนไทย + คนไทยที่อยู่ตปท )
แต่เราอ่อนในกลุ่มลูกค้า ตปท ทั้ง walk in และ agency จึงเป็นข้อจูงใจนึงที่ให้เราเปิดสาขาพระราม 9
อีกเหตุผลคือการต้องการรองรับลูกค้าในย่านนี้
โดยอาคารนี้เป็นการซื้อตึกเอง ลงทุนเอง
ดอกเบี้ย เดือนละ 7-8 แสนบาท ซึ่งหากเช่าจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่านี้
แต่ trade off กับค่าเสื่อม ตัวตึกตัดค่าเสื่อม 40 ปี อุปกรณ์ตัด 10 ปี
Rama9 มี facility รับลูกค้าได้มากกว่า 1,000 cycle
เรื่อง lab เดิมเป็นคอขวด คือนักวิทย์ขาด และเราจึงสร้างโรงเรียนนักวิทย์ เพื่อพัฒนาบุคลากรเพิ่มรองรับการขยายในอนาคต
และเป็น CSR เพื่อให้ความรู้ด้วย
GFC ยังมุ่งที่ตลาด local เป็นหลักอยู่ เนื่องจากตลาดยังเปิดกว้างมาก
ประกอบไปด้วยอาคาร 6 ชั้น ขนาด 7,900 ตารางเมตร / จอดรถได้ 70 คัน
ห้องตรวจขยายได้เป็น 12 ห้อง
ห้อง Operating Rooms ขยายได้เป็น 3 ห้อง
Recovery Rooms ขยายได้เป็น 8 เตียง
ชั้น 2 รับลูกค้าในประเทศ
ชั้น 3 รับลูกค้าตปท
ชั้น 4 embryo lab + Medical Technologist training center
เลี้ยงตัวอ่อน เป็นระบบปิด จำลองสภาพแวดล้อมเหมือน ครรภ์มารดา มีระบบ AI จับ
ชั้น 5 ห้องประชุม รองรับการสัมนา เพื่อ educate ความรู้ เป็นอีกทางเลือกในการหาลูกค้าเพิ่ม + Embryo/Egg Bank
GFC Ubon Ratchatani
เป็นการ JV ระหว่าง GFC และคุณหมอธิติมา (60:40) คุณหมอมีฐานลูกค้าแล้ว
ใกล้สนามบินอุบลราชธานี
รองรับลูกค้าทั้งไทยและต่างประเทศ
ประกอบไปด้วย 2 ห้องตรวจ 1 ห้อง Operating Room
มีศูนย์ Embryo Research และ Laboratory Room / Model คล้ายพระราม 3
ตั้งแต่ ตุลา มี icsi สำเร็จแล้ว 2 ราย
จับกลุ่ม local ลาว กัมพูชา
ที่อุบล ยังไม่มี lab ครบเท่าที่นี่
และยังรับ case จาก lab รอบๆด้วย
Success Rate Factor
การรักษา จะผูกติดกับแพทย์ + นักวิทย์ (มีผล 40%) + advance technology + personal counselor
การมีนักวิทย์เองทำให้ success rate เพิ่มขึ้นมาก
เราจึงใช้ concept การทำงานแบบนี้มาตลอด
ค่ารักษา
ราคา มี 3 package
กระตุ้น ( อาจจะหลายครั้ง ) 190,000 บาท
ตอนใส่ 40,000 บาท
ต้องการให้ GFC มีองค์ประกอบครบ
1 stop service : การรักษาครบวงจร ถึงจบการรักษาแล้ว ก็จะมี service อื่นๆเพิ่มขึ้นมาอีก
2 advance technology : เครื่องเลี้ยงตัวอ่อนระบบปิด / ห้องตรวจ NGS โครโมโซม
การขยายเซลล์ เทคโนโลยีใหม่ detect cell ที่ผิดปกติ / check ว่าถูกคนมั้ย
3.ทีมนักวิทย์ skilled personnel / การ training ร่วมกับสถาบันการแพทย์ต่างๆ
4. Quality Excellence
5. Public Relations : marketing ด้วย Influencer Success Story / Online Marketing ผ่าน Facebook IG TikTok
Offline Marketing ผ่าน Word of mouth Referral Program
ระบบ Media Partner
มีไปออกงานที่ เซี่ยงไฮ้ ปักกิ่ง
การรักษาผู้มีบุตรยาก วัดกันที่ success rate ( GFC มี Success rate ประมาณ 70% )
หลายเคสที่มาหาเรา เป็นเคสยากมาก ที่ fail จากที่อื่น
การเพิ่ม margin
มีการดีลกับโรงแรม ด้านข้าง ( ผ่าน agency )ให้ลูกค้า พัก เพื่อให้เดินทางสะดวก + การทานอาหาร + พาเที่ยว
สามารถ เพิ่ม service อื่นได้
การไป co กับโรงพยาบาลอื่นๆ > มีคุยอยู่
Q&A
Q Agency มีกี่รายแล้ว
A 5-6 ราย มีเงื่อนไขเยอะ
Q 100 เคส ทำ NGS กี่เคส
A เมื่อก่อนต้องอายุเกิน 35 ถึงทำได้ ตอนนี้ผ่อนปรนแล้ว
Q คนไข้ที่มาใช้บริการติด brand GFC หรือคุณหมอพิทักษ์มากกว่ากัน
A ตอนแรกรายได้จากหมอพิทักษ์ 70-80% / ตอนนี้ 40 > 30%
พยายามลดสัดส่วน อ.พิทักษ์ลง
มีการขึ้นราคาของ อ.พิทักษ์เพิ่ม จาก 3 แสนเป็น 4 แสน
Q วางยาสลบ/เก็บไข่ ทำที่ไหน
A ทำที่นี่เลยเป็น 1 stop Service
Q เจาะเบาหวานใช้แพทย์ Outsource หรือไม่
A ใช้หมอของเราเอง
Q การสร้าง branding ของหมอท่านอื่นทำอย่างไร
A ผ่าน fb และมีการ live
สร้าง character หมอ เช่น ชอบออกกำลังกาย / Hiso
เน้น target group คนละกลุ่ม
ช่วงโควิดเราโตมากเพราะมีการเปิด live คุยกับหมอ ถามได้เลย
บางที่หมอของศูนย์อื่นไม่ค่อยพูด เช่นให้กระตุ้นอย่างเดียว กลายเป็นว่าลูกค้าไว้ใจเรามากกว่า
Q คิดทำ stem cell มั้ย
A สนใจแต่ยัง early มากๆ และยังมีประเด็นอยู่อีกมาก
Q ทำไมต้องทำห้องของคนไทยและต่างชาติแยกกัน
A Package ไทย ต่างชาติ คนละราคากัน / ต่างชาติต้องมีห้องล่าม agency แยกด้วย
Q โดยปกติแล้ว Agency ได้ส่วนแบ่งเท่าไหร่
A หากตามอุตสาหกรรม agency 10-30% แล้วแต่เจ้า / บางที่ใช้สงครามราคา
จริงๆแล้วตลาดไทย ยากกว่าจีน
Q ห้อง Embryo Bank จุได้แค่ไหน
A 1 ห้อง 72 ถัง / 1 ถังเก็บได้ 900 ฟอง
แต่ละช่อง คือ 1 ถัง isolate แยกกัน
มีระบบป้องกันไฟไหม้ จะ spray สารดับไฟ ภายใน 3 วินาที
Q ค่าเสื่อมตึก เป็นยังไง
A พระราม 9 เดือนละ 2 ล้าน 24 ล้านต่อปี
รายได้ 7 ล้าน จะ break even = 15 cycle
1 cycle เฉลี่ย 4.5 แสน
Equipment ตัดค่าเสื่อม 5 ปี
Q Success rate standard คิดยังไง
A นับวันที่ตรวจเลือดแล้วค่าขึ้น
แต่ละที่เอง ก็ไม่ได้มีมาตราฐานที่ตรงกัน
เช่น บางที่ลูกค้าอายุน้อยเคสน้อย กลายเป็น success rate สูง
ของ GFC เป็นcase ยาก เลยคุม success rate ยาก
เช่นเคนคุณจุ๋ย ค่าคือ 0.001 แต่ทำจน success ได้
เราจึงต้องมีมาตราฐานที่สูง
ต้องมีรายงานไปที่แพทยสภาด้วย
Q success rate ขึ้นกับอะไร
A หมอ นักวิทย์ 30-40% เทคโนโลยี สูตรน้ำยา customer relation
Q สมมติทำ 4 รอบติด จะคิดเป็นกี่ %
A นับจากการใส่ตัวอ่อน
นับที่อัตราการท้อง
ใช้ค่าเฉลี่ยรวม
Q ivf ตอนนี้ส่วนใหญ่ focus ตปท เรามีกลยุทธ์ยังไง
A ตลาดตปท เรามีไปออกบูท
จีนที่เคยมาไทยเยอะ ลดลงไป เกิน 50-80%
เราเองไม่เคยมีคนไข้กลุ่มนี้
เราเองก็ยังอยากรับลูกค้า ตปท
แต่คาดว่าไม่ได้โตมากขนาดเมื่อก่อน แต่เราเองไม่เคยมีลูกค้าจีนจึงเป็นบวกกับเรา
ตึกใหม่จะเป็น new key driver เพราะเราน่าจะใหญ่ที่สุดในประเทศ
เบื้องต้น agency ที่จะ sign เข้ามาคือ จีน และต่อไปอาจเป็นอินเดีย
Q ฐานลูกค้าเดิมเราเป็นไทย เราจะเอาไปต่อยอดไปลูกค้าตปทได้มั้ย
A ส่วนใหญ่จะได้ แต่จะมีแค่บางโรคที่ ต้อง concern
Q % การตรวจโครโมโซม
A ตาม criteria เช่น อายุเกิน 35 / มีประวัติแท้งมาก่อน
ตอนนี้ประมาณ 10%+
Q agent เป็น exclusive มั้ย
A ไม่ได้เป็น exclusive แล้ว เมื่อก่อนเคยเป็น exclusive แล้ว แต่ไม่ค่อย work
เราเลือกที่ตรง criteria กับเรา คือลูกค้าต้องมีทะเบียนสมรส
Q ทำไม agency เลือกเรา
A ความน่าเชื่อถือ influencer success rate
สาขาพระราม 3 ดู ไม่ inter เท่าที่นี่
มีหลายคนจะมาหลังตรุษจีน
Q ในงบ net PPE 2022 2024 โดดมาเพราะอะไร
A มีซื้อเครื่องมือ เพิ่มเรื่องตึก
ค่าตึกประมาณ 230 ล้าน
Q PPE 2021 76 > 2022 230 2024 > 280 เพราะอะไร
A ปี 2022 มีการซื้อตึกมาแล้ว PPE เลยเพิ่มขึ้นมาก
Q การที่ลูกค้าจีนมา เค้่าต้องมาอยู่นานแค่ไหน
A อยู่ยาวจนกระตุ้นได้ ประมาณ 1 เดือน
แต่สามารถบินไปมา ได้ เช่นบินกลับมาใส่
Q คชจ เทียบกับจีน
A เราถูกกว่า และบริการดีกว่า
ถ้าไม่ตรงในแง่จริยธรรมก็ไม่รับ
เช่น ต้องมีใบสมรส
มีรับรองจากสถานทูต
Q เคสอุ้มบุญ
A ทำได้ ต้องเป็นญาติ และขออนุญาตจาก สบส
Q กฎหมายสมรสเท่าเทียม
A ยินดีทำได้ เช่นหญิงๆ มาเก็บไข่ก็ทำได้เลย
หรือ ผู้ชายมาเก็บ sperm ก็ได้
Q สาขาพระราม3 เป็นอย่างไรบ้าง
A ตอนนี้ capacity คือ 110 cycle เกินไป 120% ( ปกติได้ 80 เคส )
สถานการณ์ตอนนี้ลดลงมาบ้าง
อยู่ในช่วง recover
เราส่งหมอแพรว ไปเป็น full time ที่พระราม 9
คุณหมอชมพูนุช ย้ายจากพระราม 3 มาพระราม 9
ลดการพึ่งพิง อ.พิทักษ์ลง
หมอกรวรรณ เข้าทั้ง 2 ที่
พระราม 3 ยังดำเนินการไปตามปกติ
พระราม 9 เปิด 6 มกรา
พระราม 9 รองรับได้ 200 เคส
Q สาขาอุบลเป็นอย่างไร
A เป็นไปตามที่วางแผนไว้ ราคาเท่ากทม ตอบรับดี
มีการไปเป็นพันธมิตรกับโรงพยาบาลโดยรอบ เพื่อส่งเคสเข้ามา
เช่น รพ prince อุบล / การผ่าตัดส่องกล้อง
อุบล พย ธค กำไรแล้ว
Q ทำไมเปิดที่อุบล?
A เพิ่งเปิด GFC อุบล เมื่อวันที่ 19/1/24
คุณหมอธิติมามีประสบการณ์ 15 ปีที่จังหวัดอุบล คาดหวังประเทศเพื่อนบ้าน
Q การย้ายหมอมาพระราม 9 ทำให้ลูกค้าพระราม 3 drop มั้ย
A ที่พระราม 9 ง่ายสะดวก หรือเป็นลูกค้าที่บินมาก็สะดวก
เชื่อว่ากำลังซื้อตรงนี้ดีกว่าพระราม 3 มาก
Urate พระราม 3 100% 80 cycle
พระราม 9 รองรับได้ 300 cycle 15 case break even
พระราม 9 ยังเป็น test run period
น่าจะเดือน 2-3 จะ break
พระราม 3 ปีนึงรองรับได้เกือบ 900 cycle
ติดต่อ สมาคมนักลงทุนประเทศไทย
WEBSITE: Investors Association of Thailand
FACEBOOK: https://www.facebook.com/investorsthai
----------------------------------------------------------------------------------------------------
ข้อมูลที่ปรากฏนี้ได้รับจาก "สมาคมนักลงทุนประเทศไทย" โดยได้รับการตรวจสอบจากทีมงานของบริษัทที่ไป Company Visit แล้ว มีวัตถุประสงค์เพื่อเผยแพร่เป็นข้อมูลข่าวสารทั่วไป ทาง efinanceThai ไม่ได้แก้ไขหรือปรับปรุงเนื้อหาดังกล่าว และมิได้ยืนยันความถูกต้องหรือความสมบูรณ์ของข้อมูลที่ได้รับ ทั้งนี้ ขอให้ผู้รับข้อมูลข่าวสารพิจารณาและตรวจสอบข้อมูลเพิ่มเติมก่อนนำไปใช้ตามความเหมาะสม
